In december 2022 bleef de COVID-19-pandemie bedrijven over de hele wereld voor uitdagingen stellen.Ondanks de risico's is ons bedrijf echter een toonaangevende totaalaanbieder SMT-oplossing in China hebben de beslissing genomen om onze partners in Rusland te bezoeken en nieuwe partnerschappen in de regio te zoeken.Ons doel was om het potentieel van de Russische markt en omringende landen te verkennen, sterkere banden met lokale partners tot stand te brengen en kansen voor toekomstige groei en samenwerking te identificeren.
Rusland is een belangrijke markt en als een van de belangrijke strategieën voor ons I.C.T-bedrijf in 2022 hebben we besloten onze aanwezigheid op de Russische markt te versterken.Met de voortdurende ontwikkeling van I.C.T op de Russische markt zullen we in 2023 officieel een gelokaliseerd magazijn lanceren, waardoor onze servicekwaliteit en reactiesnelheid verder worden verbeterd.
Het doel van dit bezoek was om de lokale en omliggende markten te begrijpen en om ontwikkelingspartners voor de lange termijn te vragen.Ons bedrijf streeft ernaar betrouwbare en uitgebreide PCBA-oplossingen te bieden.Wij zijn van mening dat onze technische en servicemogelijkheden meer waarde kunnen toevoegen aan de lokale markt.
We hopen niet alleen onze verbindingen met lokale partners te vergroten en onze professionele technische dienstverlening te promoten, maar hopen door dit bezoek ook meer mensen te laten weten over de leidende positie van I.C.T op de internationale markt.Daarom hebben we tijdens het bezoek actief samengewerkt met lokale media en brancheorganisaties om onze merkpromotie en marktuitbreiding te versterken.
De belangrijkste doelstellingen van ons bezoek waren gericht op bekende elektronische productiebedrijven, OEM-fabrieken en enkele belangrijke brancheverenigingen.Door diepgaande communicatie met hen kregen we een beter inzicht in de lokale marktvraag en ontwikkelingstrends, en ontdekten we enkele potentiële ontwikkelingsmogelijkheden.
16 november: De eerste persoon die we tijdens deze reis bezochten was een Russische samenwerkingspartner, en we hebben ze twee keer ontmoet.
Het bedrijf is een leverancier van kant-en-klare oplossingen voor elektronische producten en is gespecialiseerd in softwareoplossingen voor productiebeheer, slimme apparatuur, intelligente diensten en apparatuurbeheer, en nul-defectoplossingen voor slimme fabrieksoplossingen, die aansluiten bij onze huidige ontwikkelingsrichting.
Hun CEO en regiomanager waren erg enthousiast en gastvrij en namen ons mee naar hun vergaderruimte.Het bedrijf besteedde aandacht aan de details van het vergaderarrangement en maakte doordachte afspraken voor ons, waarbij de vergaderruimte werd klaargemaakt met het nodige briefpapier, drankjes en snacks en ons zelfs kleine cadeautjes werden gegeven.Bovendien zorgden ze vooraf voor presentatiemateriaal, wat nuttig was voor onze daaropvolgende discussies.
Tijdens het bezoek hebben we meerdere gespreksronden gehad en ons bedrijf, onze producten en diensten voorgesteld.We bespraken ook de huidige markttrends, de behoeften van klanten en hoe we konden samenwerken om een win-winsituatie te creëren.
Voorafgaand aan ons bezoek aan Rusland waren wij al met hen aan de slag gegaan en onze samenwerking was een goed begin.Deze bijeenkomst heeft ons partnerschap verder versterkt en bood de gelegenheid om meer details te bespreken over hoe we kunnen samenwerken om onze doelen te bereiken.
Over het algemeen waarderen we de gastvrijheid van de CEO, de regiomanager en het hele team.We kijken uit naar onze volgende samenwerking om een win-winsituatie te creëren.
17 november Nadat we 's ochtends het bezoek aan onze vorige klant hadden afgerond, gingen we rechtstreeks naar het kantoorgebouw van een andere partner.We bezochten eerst hun tentoonstellingshal, waar ze ons aan sommigen voorstelden SMT-machine.Vervolgens gingen we naar het kantoor op de derde verdieping om onze nieuwe selectie lasapparatuur te presenteren en de upgrades ervan uit te leggen, in de overtuiging dat dit een topproduct op de Chinese markt was.Onze partner toonde veel interesse en vroeg offertes op voor alle modellen.
24 november We zijn geland in Sint-Petersburg en hebben hier veel coöperatieve partners bezocht, evenals onze concurrerende partner, een zeer verkoopbaar bedrijf.
Na de landing in Sint-Petersburg regelde hij een Mercedes-Benz zakenauto om ons op te halen van het vliegveld.Omdat we veel bagage hadden, was deze regeling erg attent.Aan het einde van de bijeenkomst gaven ze ons wodka en lokale speciale geschenken, waardoor we de unieke charme van Sint-Petersburg en de warme gastvrijheid van het Russische volk voelden.Dankzij hun warme ontvangst was ons bezoek zeer aangenaam.
De klant was zeer geïnteresseerd in een vacuüm-reflow-soldeeroven en vertelde ons dat deze populair was op de Russische markt en weinig concurrentie kende.Daarnaast informeerden zij ook naar de concurrerende producten van I.C.T, oa PCB-verwerkingsapparatuur, PCB-reflow-oven, golfsoldeermachine en Volautomatische SMT-printer.Ook zij waren geïnteresseerd in deze apparaten en toonden interesse in onze producten.We moeten onze samenwerking met hen blijven versterken en ons marktaandeel en concurrentievermogen op de Russische markt vergroten.
Tegelijkertijd deelden we onze samenwerkingservaring met JUKI in India.JUKI in India heeft sterke verkoopcapaciteiten en een ruimdenkende houding.Onze steun is ook zeer sterk en ze zijn zeer loyaal aan I.C.T en werken goed met ons samen.
De klant deelde ook geweldig nieuws met ons dat ze een nieuw magazijn hebben en dat we daar een aantal machines kunnen plaatsen als demo en inventaris.Dit is een geweldige kans om onze producten en diensten onder de aandacht te brengen.In 2023 lanceren we officieel een gelokaliseerd magazijn, dat onze producten beter zal promoten en verkopen.
We hebben elkaar in totaal drie keer ontmoet.De eerste keer was tijdens hun formele bijeenkomst, de tweede keer was om het magazijn te bezichtigen, en de derde keer nodigden ze ons speciaal uit voor een diner.Het was een zeer gezellige avond.
25 november De klant hecht veel belang aan deze bijeenkomst en vloog van Tartarstan naar St. Petersburg voor gedetailleerde gesprekken met ons.Het belangrijkste doel is om twee productielijnen op te zetten, één voor studentenonderwijs en de andere voor massaproductie.
We hebben de klant eerst om de stuklijst gevraagd, de productinformatie bevestigd en de SMT-oplossing.Tegelijkertijd hebben we ook een andere klant van ons geïntroduceerd in een andere stad in Rusland, die heeft geïnvesteerd in een kant-en-klare SMT-productielijn voor I.C.T en een DIP-productielijn voor het opleiden en afleveren van uitstekende ingenieurs aan een universiteit.
We concentreerden ons op het bespreken van de omvang, vereisten, kosten, verwachte output, levertijd en Technische hulp van de productielijnen en gaf professioneel advies en ondersteuning om een langdurige samenwerkingsrelatie met de klant te garanderen.
28 november Onze eerste ontmoeting met hen was op een kleine tentoonstelling in Moskou genaamd 'Elektronica van Rusland'. Tijdens die bijeenkomst vertelden we hen dat we het potentieel van de Russische markt zagen en veel agenten, klanten en enkele partners.De tweede bijeenkomst was bij hun bedrijf in St. Petersburg.
Na de uitwisseling op de beurs toonden ze interesse in een beter begrip van I.C.T. We introduceerden ons bedrijf en lieten enkele productvideo's aan de klant zien via een PPT-presentatie.Daarnaast hebben we hen laten weten dat we op veel kanalen hebben geadverteerd, waaronder op de Russische markt.
De klant was zeer geïnteresseerd in onze producten en vroeg ter plekke een offerte aan.Tijdens de communicatie bespraken we de levertijd van het product, de kwaliteit en de technische ondersteuning.
7 december Na het afronden van onze bezoeken aan omringende landen van Rusland kwamen we aan in Kazachstan.
Hier bezochten we een vaste partner die een volautomaat kocht SMT-productielijn En DIP-productielijn van ons bedrijf in 2022. Het belangrijkste doel van dit bezoek was om te onderhandelen over toekomstige samenwerking en technische ondersteuning.
Toen we in december op bezoek kwamen, was de fabriek van de klant nog niet volledig gebouwd.Maar in februari 2023, toen onze ingenieurs naar hun fabriek gingen om technische ondersteuning te bieden, was het project voltooid SMT-fabriek.Onze ingenieurs hebben hun ingenieurs professioneel opgeleid om ervoor te zorgen dat de klant hun nieuwe volledig kon benutten SMT-assemblagelijn En DIP-productielijn.Daarnaast hebben onze engineers ook een SMT-lijn en DIP-productielijn gebouwd voor een andere klant in Kazachstan.
Volautomatische JUKI SMT-productielijn en DIP-lijn in Kazachstan
Volautomatische JUKI SMT-productielijn en DIP-lijn in Kazachstan
In februari 2023 bouwden we SMT-fabrieken voor twee klanten in Kazachstan, die one-stop-SMT-oplossingen en -diensten leverden.Er werden in totaal vier productielijnen gebouwd, waaronder twee JUKI SMT-productielijn en twee DIP-productielijnen.Gedurende het hele project hebben we grote nadruk gelegd op communicatie en samenwerking met onze klanten, zodat ze op de hoogte waren van de voortgang van het hele project en relevante adviezen en feedback gaven.Op het gebied van technische ondersteuning beschikken we over een ervaren technisch team dat eventuele problemen van klanten snel kan oplossen, zodat de productie soepel verloopt.Uiteindelijk hebben we met succes erkenning gekregen van beide klanten, wat de beste bevestiging was van onze professionele vaardigheden en serviceniveau.
Over het geheel genomen was deze reis zeer vruchtbaar.We bezochten 16 eindklanten en 30 agenten en kregen waardevolle inzichten in de Russische en omliggende markten.We hebben ook potentiële langetermijnpartners geïdentificeerd, die ons zullen helpen onze activiteiten uit te breiden en nieuwe markten te ontwikkelen, terwijl we sterke relaties opbouwen met lokale partners, betrouwbare en alomvattende oplossingen bieden en onze professionele kennis en technische vaardigheden delen.We kijken ernaar uit om onze samenwerkingen voort te zetten en nieuwe mogelijkheden in de toekomst te verkennen.
Nederlands 
